Vendre son bien immobilier : faut-il faire des travaux avant de le mettre en vente ?
C’est une question que les propriétaires me posent très souvent lors d’une estimation : « Est-ce que je dois faire des travaux avant de vendre ? »
Ma réponse est généralement la même : pas forcément.
L’objectif, avant une mise en vente, n’est pas de refaire une maison ou un appartement selon ses propres goûts. Il est surtout de déterminer quels défauts risquent de freiner les acquéreurs et quels travaux peuvent réellement améliorer la perception — et donc la commercialisation — du bien.
Les petits travaux sont souvent les plus rentables. Une peinture très marquée ou abîmée, une pièce encombrée, quelques finitions négligées, un jardin qui manque d’entretien ou une terrasse peu mise en valeur peuvent donner une impression générale moins valorisante que la réalité du bien. Dans ce cas, quelques interventions simples peuvent faire une vraie différence, notamment pour les photographies et les premières visites.
En revanche, je déconseille souvent d’entreprendre une rénovation complète uniquement pour vendre. Refaire entièrement une cuisine ou une salle de bains représente un budget important, sans aucune garantie que les choix effectués correspondent aux goûts des futurs acquéreurs.
Sur certains biens, notamment à Bordeaux où le charme de l’ancien fait partie de ce que recherchent les acheteurs, il peut même être préférable de conserver les éléments d’origine et de laisser les futurs propriétaires imaginer leur propre projet.
Il existe évidemment une autre catégorie : les travaux techniques. Un problème d’humidité, une toiture à reprendre, une installation électrique ancienne ou une mauvaise performance énergétique peuvent avoir un impact beaucoup plus important dans la décision d’achat. Le DPE fait d’ailleurs partie des informations communiquées à l’acquéreur dans le dossier de diagnostic technique.
Enfin, si des travaux importants ont déjà été réalisés, il est essentiel de pouvoir présenter un dossier clair : factures, autorisations d’urbanisme lorsqu’elles étaient nécessaires, attestations et garanties des entreprises. Certaines rénovations et extensions peuvent notamment être couvertes par la garantie décennale pendant dix ans. Les travaux soumis à autorisation doivent également avoir été correctement déclarés et leur achèvement formalisé lorsque cela est requis.
**Mon conseil : **
Avant d’engager plusieurs milliers d’euros de travaux, faites estimer votre bien en l’état.
C’est justement le rôle d’un professionnel de vous dire ce qui mérite d’être amélioré, ce qui peut rester tel quel et, surtout, si les travaux envisagés auront réellement un impact sur le prix ou sur le délai de vente.
Parfois, quelques ajustements suffisent. Et parfois, le meilleur conseil est tout simplement de ne rien faire.
Vous envisagez de vendre à Bordeaux ou sur le Bassin d’Arcachon ? Lors de l’estimation, je peux également vous conseiller sur les éventuels travaux à réaliser avant la mise en vente et ceux qui, au contraire, ne me semblent pas nécessaires.
